Principales representantes y aportes específicos de la teoría de negociación.

ROGER FISHER
WILLIAM URY
Los principales aportes del método creado por Roger Fisher y William Ury son:
1. Evadir el proceso de regateo.
2. Buscar los beneficios mutuos.
3.Cuando existan conflictos de intereses se ponga en consideración criterios justos.
Se puede conocer y profundizar más esta teoría dentro del libro “Obtenga el Sí).