El modelo Harvard surge en el año 1980 gracias a la investigación y desarrollo de los profesores Roger Fisher y William Ury en el Harvard Negotiation Project, dentro de una década enmarcada por los conflictos sociales acarreados por la Guerra Fría entre Estados Unidos y La Unión Soviética, adicional en Latinoamérica se presentan conflictos de grupos alzados en armas y se produce un hecho histórico como lo es la caída del muro de Berlín.
Desde hace 20 años el método de Harvard es considerado el método más eficaz de negociación y la mejor alternativa en términos de negociación cooperativa, esta metodología fue utilizada por primera vez en 1980 y fue creada por los profesores
Roger Fisher y Willian Ury, los cuales mediante recopilación de las diferentes tácticas que utilizaban otros negociadores y bajo sus propias experiencias diseñaron un método que recopilara tácticas tomando aquellas de casos exitosos.
Desde hace 20 años el método de Harvard es considerado el método más eficaz de negociación y la mejor alternativa en términos de negociación cooperativa, esta metodología fue utilizada por primera vez en 1980 y fue creada por los profesores
Roger Fisher y Willian Ury, los cuales mediante recopilación de las diferentes tácticas que utilizaban otros negociadores y bajo sus propias experiencias diseñaron un método que recopilara tácticas tomando aquellas de casos exitosos.
Fundación Emprenden. (25 de 08 de 2014). https://www.youtube.com/watch?v=JQTK3qjYPck.
Recuperado el 14 de 08 de 2016, de
https://www.youtube.com/watch?v=JQTK3qjYPck:
No hay comentarios.:
Publicar un comentario